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便利店烟酒柜如何摆放? 这几点让你销量大增

来源:  日期:2018-09-01 17:33:06

  便利店烟酒柜陈列是展示品牌形象、提高香烟市场占有率的重要环节,香烟陈列让香烟产品生动地展示于消费者面前,使之更容易被消费者接受或识别,除了提供给消费者一个选择香烟品牌的空间外,更具有引导和激发顾客购买兴趣,促进香烟销售的宣传效果。那么如何做好香烟陈列呢?,乐品认为香烟陈列讲究“五个原则”:
  分类明确原则
  香烟商品在柜台、货架上的陈列应按照厂家地域、品牌家族、价格、色彩等因素有规律的摆放,做到分类明确,重点突出,主次分明,井然有序,色彩搭配既能清晰区分又能和谐一致。通常使用的分类方法有:价格陈列法、厂家陈列法、品牌系列法、突出重点法、集中陈列法、比附陈列法。不管使用哪种分类方法,都应当以消费者消费习惯为主,便于消费者选购。你可以看看什么样的商超货架好 这篇文章
  美观醒目原则
  香烟商品陈列是无声的广告,应力求增加陈列的美观度和吸引力,或充分利用现有商品数量集中陈列,或灵活利用物料加大对消费者的视觉冲击,或充分营造个性化氛围,做到风格统一、整齐清洁、集中醒目、赏心悦目。为了达到美观、醒目的目的,在香烟陈列中一般使用同规格多包香烟陈列的方法,增加陈列排面。王牌货架今日推荐什么样的货架好
  丰满繁荣原则
  任何一个顾客都希望从丰富多彩的商品中挑选,如看到货架上只剩下为数不多的商品时都会有疑虑。一份调查报告表明:商品满陈列的超市比非满陈列的超市,销售商品的销量高14%~130%,平均销量高出24%。香烟陈列也是如此,货柜中香烟摆放整齐、密度适中,切忌出现空缺,货柜陈列不满,因为这会给消费者一种“萧条”的感觉,感觉这里的香烟“卖不出去”,从而对商品失去信心。
 附带说明原则
  配上信息说明,吸引消费者阅读,也给了消费者独立选购的时间和空间,更能促进消费者购买。一份调查显示,不同附加信息的效果如下:广告信息加品牌,可以提升销量24%;品牌加产品利益点,可以提升销量18%;品牌加利益点,再加价格,可以提升销量33%。开展香烟明码标价工作其实也是陈列的一部分,可详细展示香烟品牌信息,提升消费者对产品的信心,方便消费者购买。
  生动翻新原则
  香烟商品陈列尤其要突出新鲜感,只有新鲜,才能对香烟消费者产生更大的吸引力。要做到新鲜,关键就是要常换常更新,经常进行陈列位置、价格标签、POP广告调整变化,不断的“新瓶装旧酒”,让商品以最好的面貌面对消费者,让消费者始终有一种视觉上的新鲜感。

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